「結局どこが違うの？」と言わせない、差別化コンセプトのつくり方

なぜコンセプトが大切なのか？

「自分の強みを言葉にすると、なんだかしっくりこない」

「他社と同じように見えてしまう」

そんな違和感を感じたことはありませんか？

それは、「選ばれる理由」が整理できていないからかもしれません。

コンセプトとは、あなたが選ばれる理由を、一貫性をもって伝えるための軸。

単にキャッチコピーをつくるのではなく、
誰に、何を、どう届けるかを構造的にまとめる設計図です。

コンセプトを整理する5つの視点

感覚だけに頼るのではなく
この5つの視点をもとに整理すると、
「しっくりくる」コンセプトが見つかります。

↑ここまでが「マーケティング軸」＝お客様が求めるもの

↑ここまでが「ブランディング軸」＝自分たちが本当にやりたいこと

この 「マーケティング軸」と「ブランディングの軸」が交わるところが、
選ばれる理由＝コンセプトの核 になります。

「つたわる設計」のコンセプトを具体例として紹介

つたわる設計も、この方法でコンセプトを整理しています。

項目	つたわる設計のコンセプト
ターゲット（誰に）	サービスや会社の価値をうまく言葉にできていない、無形サービスを持つ中小企業
競合	既存のデザイン会社は ・決まった型にはめ込む ・おしゃれにまとめるだけで終わる ・依頼者の深い価値観や哲学には触れない
自社の強み	「情報の整理」と「構造化」に強みをもち、 表面的なブランディングで終わらせない
ミッション（過去）	本質を見極め、それを伝わる表現に変える
ビジョン（未来）	誇りをもって働ける人や会社を増やす

ここから導き出したのが
「土台となるコンセプトや戦略から見直し、価値ある提案を届けるWEB制作＆マーケティングパートナー」というコンセプトです。

この整理で
「伝える」だけでなく「伝わる仕組みを整える」という強みが
よりクリアになり、
「情報設計ならつたわる設計に」と紹介をいただける機会が増えました。

コンセプトが明確になると得られるもの

コンセプトがはっきりすると
単に見た目をきれいにするだけの発信から卒業できます。

• 競合と差別化できる
• 「この人にお願いしたい」と思われる
• 広告やLPの反応が良くなる
• 紹介が増える
• 自分の仕事に誇りを持てる

そんな変化が生まれます。

逆にコンセプトが曖昧なままでは
「なんとなく良いけど決め手がない」
と埋もれてしまいがちです。

まとめ

コンセプトは
選ばれる理由を一貫性をもって届ける仕組み
です。

この両方を整理してまとめることで、サービスや会社の価値がブレずに伝わります。

「しっくりくるコンセプトを作りたいけど、一人では整理しきれない」
そう感じたら、ぜひご相談ください。
一緒に“選ばれる理由”を形にしていきましょう。